將直播間設置在田間地頭開展線上銷售
“真好!現(xiàn)在綠色郵政車開到了家門口,想讓兒女們多嘗些家鄉(xiāng)的味道,郵寄又快又方便。”11月5日,家住固陽縣西斗鋪鎮(zhèn)紅泥井村的張大爺從郵政快遞員手中取過包裹,向記者訴說著三級物流體系帶來的便利。
今年,固陽縣郵政分公司增開了2條縣域到鄉(xiāng)鎮(zhèn)投遞郵路和17條鄉(xiāng)鎮(zhèn)到行政村網格化投遞郵路,打通了服務群眾“最后一公里”。
依托三級物流體系建設實施惠農惠牧項目是包頭市郵政分公司落實服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的真實寫照。2021年,包頭郵政分公司發(fā)揮資源優(yōu)勢,聚焦解決農村“物流難”、“資金難”、“銷售難”痛點,努力打造農民獲利、消費者獲益、政府獲贊的服務模式,將鄉(xiāng)村郵路變通途,助優(yōu)質農產品順利“出山”。
構筑服務
三農深度鏈接
11月3日,在包頭市郵政分公司會議室內,一場關于“鄉(xiāng)村振興”、“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農產品進城”的座談正在熱烈地進行,這是包頭市郵政分公司與包頭市鄉(xiāng)村振興局關于惠農惠牧項目的一次方向性、戰(zhàn)略性的深度探討。
市鄉(xiāng)村振興局局長徐剛在談及有關包頭郵政分公司縣鄉(xiāng)村末端服務中,提到幾個關鍵詞:郵政精神、鄉(xiāng)村末端觸點、鄉(xiāng)村振興館。
其中,鄉(xiāng)村振興館建設是包頭郵政分公司助農惠農項目的關鍵一環(huán)。此前,該公司惠農項目組將前期走訪發(fā)掘的農牧特色產品進行資源整合,與市鄉(xiāng)村振興局、農牧業(yè)局、商務局等部門積極溝通,并通過走訪農業(yè)合作社、家庭農場及小微企業(yè),掌握農村地區(qū)產業(yè)發(fā)展的第一手資料,與市鄉(xiāng)村振興局共同繪制“包頭鄉(xiāng)村振興館”的建設藍圖,打通城市綠色產品“內循環(huán)”。目前,已經進入了鄉(xiāng)村振興館的選址和農產品甄選階段。
這一突破性進展,基于包頭郵政分公司縣級倉儲物流設施規(guī)劃建設以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村三級物流體系建設成果,以及由此實現(xiàn)的倉儲統(tǒng)一管理、車輛統(tǒng)一調度、郵件統(tǒng)一處理、商品統(tǒng)一配送“四個統(tǒng)一”的能力提升。
今年,固陽縣郵政分公司成功中標當地2020年電子商務示范縣電商服務站建設、物流分撥中心建設及快遞配送標段,為暢通城鄉(xiāng)上下行渠道,助力農村電商發(fā)展,構筑服務三農的深度鏈接翻開了新篇章。
經過幾個月的推進,固陽1500平方米分撥中心場地已全部建設完畢,配套設施一應俱全,與三通一達、極兔、百世、德邦等多家快遞公司進行合作,每月代投下鄉(xiāng)郵件3000件左右。石拐區(qū)和土默特右旗正在選址建設新的郵件處理中心場地,達茂旗正在推進1240平方米分撥中心場地使用合約簽訂工作。此舉將切實為廣大農牧民及農牧民合作社、家庭農牧場、農牧業(yè)企業(yè)解決“物流難”的問題,提供觸達鄉(xiāng)村末端的優(yōu)質服務。
打通堵點
破解鄉(xiāng)村“賣難”
在加大鄉(xiāng)村代投量的基礎上,包頭郵政分公司成立了惠農惠牧工作領導小組,下設專項工作組以及聯(lián)合各旗縣分公司成立地推團隊,開展聯(lián)合大走訪工作,實地了解制約農村發(fā)展的難點、堵點,發(fā)揮專業(yè)協(xié)同、板塊聯(lián)動的合力,幫助農牧民增收、創(chuàng)收。
在惠農惠牧大走訪中,固陽縣分公司地推團隊得知內蒙古綠博匯有限公司存在產品“物流難”、“銷售難”的問題,第一時間積極對接客戶,最大限度調集運力和人力,成功為客戶發(fā)運土豆5萬多斤,有效帶動銷售額2.52萬元,發(fā)運冷鮮肉221件,有效帶動銷售額3.23萬元。
土右旗分公司發(fā)現(xiàn)農戶白菜存在滯銷,積極聯(lián)合專項工作組,利用郵政銷售平臺進行助銷,累計發(fā)寄白菜43.5萬斤,有效解決了菜農的后顧之憂。
據包頭市分公司市場營銷部工作人員姚建立介紹,為了將包頭特色牛羊肉打出品牌、暢銷全國,公司積極走訪、出謀劃策,推廣助銷當地牛羊肉,截至9月底,全市共有163戶極速鮮客戶與包頭郵政合作,共發(fā)運冷鮮肉2.2萬件,有效帶動銷售額235.61萬元。
與此同時,包頭市分公司還謀求建立更加立體化、多元化的運作體系,以此支撐和維系農牧業(yè)發(fā)展需求。
9月29日,包頭市郵政分公司與包頭市郵儲分行召開年度內第三次郵銀協(xié)同會議,雙方達成共識,深度嵌入縣域經濟,提升服務的廣度和精準度。
協(xié)同的重要之舉是解決農牧民“資金難”的問題。包頭郵政分公司牽頭,通過郵銀緊密協(xié)同,聯(lián)合走訪,為農牧業(yè)經營主體提供信貸等系列金融服務,加大對農牧地區(qū)優(yōu)勢特色產業(yè)信貸、保險和配套金融服務支持力度。截至9月底,成功為農村集體經濟和農牧業(yè)企業(yè)開立對公賬戶17戶,代發(fā)工資服務1戶,提供支付結算服務346戶;為農戶提供貸款服務63戶,成功發(fā)放貸款1114.19萬元。
雙線聯(lián)動
建立融合營銷
日前,在土右旗黑柳子香瓜的一場電商直播中,包頭市郵政分公司左歡倫、趙珅、張亮三人為主播的直播團隊,將直播間直接布置在田間地頭,開展線上銷售。
廣恒農民專業(yè)合作社的李社長一直是當地農業(yè)發(fā)展的帶頭人,看著直播團隊興致勃勃地介紹著香瓜的特色,直播間評論區(qū)頻頻彈出“已下單”,他非常高興。
此次直播一次性為種植戶創(chuàng)收2.25萬元,李社長和直播團隊表達感謝:“我已經落伍了,直播的銷售方式我想都不敢想。你們郵政的兄弟姊妹大老遠來到我這兒,將甜香味美的黑柳子香瓜送到了千家萬戶,真正解決了香瓜滯銷的問題?!?/p>
2021年1月8日,為助力解決各旗縣農牧特色企業(yè)和農牧產品銷售難、寄遞難問題,讓更多農產品順利“出山”,包頭郵政分公司以“數字化包頭”為核心,打造數字化郵政業(yè)務。
開通了電商直播渠道,以全市112處郵政網點、188處家郵站站點、95處郵樂購站點和郵政自有新媒體朋友圈廣告、全國郵樂電商平臺、包頭郵政分公司自有平臺等資源為基礎,建立“實體渠道+線上渠道+移動端渠道”融合營銷模式,聯(lián)合合作社開展了多場助農助牧、惠農惠牧的宣傳推廣活動。
截至9月底,包頭郵政分公司開展線上直播活動14場,累計銷售農牧產品0.94萬單。其中,助力土右旗特產“金杏”和“水李”銷售2.33萬斤,為農戶創(chuàng)收7.5萬余元,西口鄉(xiāng)音瓜子銷售1.044萬單,銷售金額11.38萬元;助力固陽鹿興醬油銷售604單,銷售金額0.6萬元。
談及差異化營銷,包頭分公司市場營銷部經理胡毅峰表示:“線上線下一體化,是銷售的大趨勢,歸根結底,衡量的杠桿是用戶觸達范圍和市場銷量,這是既快又慢的過程,既要適應新形勢,解決農戶的燃眉之急,又要逐步打磨出深度契合產品特色和經營實際的營銷模式,我們正在不斷探索完善?!?/p>
郵政“919電商節(jié)”期間,包頭郵政分公司抓住契機,與縣域農牧業(yè)“龍頭”企業(yè)建立合作,推薦內蒙古龍駒乳業(yè)股份有限公司入駐全國郵樂電商平臺,通過進廠直播等形式為該企業(yè)進行品牌推廣,同時將該品牌選入內蒙古郵政“萬單計劃”,上線當日銷售就突破千單。
這張“成績單”為雙方深入合作夯實了基礎,目前該公司不僅開辦了郵政對公賬戶,經營的產品也同步上線分銷系統(tǒng)和郵樂網,線上銷售持續(xù)進行中。(記者 張海芳)
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